苏宁“拼拼工厂”半年战报:定制化产品销售额超20亿

2019年7月2日11:13:00 发表评论 9 浏览

  日前,苏宁拼购公布了2019年上半年“拼拼工厂”发展情况。

  苏宁拼购总经理张奎透露,在“拼拼工厂”推动下,6个月内,定制化产品销售额已超过20亿元。其中小家电品牌贝贝康和康亿日销超3万单、快消品牌克莱康日销超1万单、沐沐熊日销超25万包,它们成为“拼拼工厂”上半年度明星企业。

  上半年,苏宁拼购根据消费热点,与“拼拼工厂”合作推出了多款反向定制产品:荣事达养生壶、金正榨汁杯、飞科剃须刀、先锋落地扇等,其销售情况远高于预期。

  “拼拼工厂”是今年5月从原先的“拼工厂”升级而来,在线上,苏宁拼购设立“品牌馆”进行流量扶持,在线下,为企业产品研发提供大数据支持,帮助具有优秀制造能力的中小企业建立自己的品牌,打通“企业-消费者”的极简链路,降低企业运营成本,服务1.5亿买家。

苏宁“拼拼工厂”半年战报:定制化产品销售额超20亿

  2018年,苏宁拼购率先提出“拼品牌“计划,主推拼工厂和拼基地,前者帮助中小企业成长,后者扶助农产品上行。计划公布后,苏宁拼购团队深入制造业生产第一线,实地考察企业生产、经营情况,筛选符合“拼拼工厂”条件的企业。今年上半年“拼拼工厂”正式成员达40家,销售额超20亿,7-8月计划再扩容50名成员。

  北京邮电大学教授杨学成表示:“拼拼工厂通过对工厂的生产能力和品牌的重新塑造,帮助了许多三四线城市和乡村一些生产制造设施,让他们的生产又重新兴旺起来”

“拼拼工厂”火了平台 活了企业

  在央视二套一则名为《网购“反向定制”火了平台活了企业》的新闻报道中,央视记者与苏宁拼购工作人员来到了河北保定一家“拼拼工厂”进行相关报道,用实例证明“拼拼工厂”是如何救活了一家企业。

  在加入“拼拼工厂”之前,保定飞跃造纸厂只做线下的传统销售渠道,依靠各级零售商层层分销自己的卷纸,销售情况并不理想,线下的销售量还满足不了最低产能。

  缺少品牌认知,是我国很多中小制造业的痛点之一。以沐沐熊为例,他们生产的卫生纸品质非常好,跟市面上常见的两层、三层面纸不同,他们用了四层,这样消费者用起来更顺手。

苏宁“拼拼工厂”半年战报:定制化产品销售额超20亿

  2018年8月,飞跃造纸厂入驻了苏宁拼购。苏宁工作人员根据市场情况和大数据建议他们,应该尝试生产抽纸系列产品,打破产品单一的现状,并提供了不少市场上的成功案例供其参考。经过双方多次沟通,沐沐熊牌抽纸诞生了。

  “刚开始我们也是试试看”飞跃造纸厂负责人回忆说:“线下渠道成本高,就转向尝试线上销售。其实我们厂成立时间很早,去年才接触线上,算是很晚了。不过很幸运赶上了苏宁拼购的爆发期,从818到双十一,头三个月销量蹭蹭上涨,坚定了我们转型线上的信心。”

  目前,单是沐沐熊抽纸一款商品在苏宁拼购月销就达700万包,是名副其实的爆款产品。飞跃造纸厂负责人在接受央视采访时表示:“最近造纸厂已经采购了新的设备,准备扩大生产。”

苏宁“拼拼工厂”半年战报:定制化产品销售额超20亿

打造“日销万单”俱乐部

  从上半年的“成绩单”来看,已有多家“拼拼工厂”在苏宁拼购流量扶助下达到日销万单的规模:小家电品牌贝贝康日销3万个灭蚊灯、康亿日销3万台无叶风扇、克莱康日销1万个保温杯。

  “拼拼工厂”计划成了推动这些中小企业进行品牌升级的助力。“拼拼工厂”推出的反向定制产品做到了高品质、平民价,比如在大型卖场标价上百元的保温杯,在苏宁拼购同品质只需17.9元。

  据悉,参与“拼拼工厂”的品牌,在今年下半年都将深入接入苏宁拼购的大数据系统,他们将从苏宁获得“前置化”的需求,反向定制符合市场和消费者预期的产品,降低研发成本和风险,提前占领市场,发展更多“日销万单”俱乐部成员。

  公开资料显示,截至2019年6月,苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、35万活跃商户、1.5亿热销商品、订单半年度增长达2100%。

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